失业青年玩手游发现新商机，在淘特卖“吃鸡指套”产值过亿

2017年，27岁的倪春华失业了闲在家里的他一度陷入迷茫和彷徨，整天在手游的世界里消磨时间一天，他发现了一个商机——防汗移动指套从无到有，从无到有，倪春华用5年时间打造了一家手游指套年产值过亿的公司，成为手游配套领域的领军企业

1990年，倪春华出生在江苏南通2012年，他从常州工学院毕业后回到家乡，随后加入了一家电动工具厂"公司派我去昆明做了4年多的海外销售."倪春华说，2017年，这家公司被收购，原来的销售团队被裁撤，倪春华也被辞退，人生第一份工作也丢了销售工作要直接面对客户，这次经历积累的经验对我以后影响很大倪春华回忆道

27岁失业在家不恐慌是不可能的迷茫中，倪春华消磨时间的方式就是玩手游倪春华说，在家期间，他花了很多时间玩手机游戏在玩的时候，他遇到了一个问题，就是手一直在出汗手机屏幕粘粘的，划不开，影响操作和体验他想知道是否有办法解决这个问题在网上搜索，他发现很多玩家都有这个痛点，但是没有好的解决办法倪春华想到了手套，让妈妈用缝纫机缝了一双戴上手套后效果好很多，而且不需要全戴，只需要把手指袖口套在拇指和食指上就可以了

既然很多玩家都有这个痛点，那能不能把手指手套做出来卖倪春华开始行动，联系了40多家厂商，他们都拒绝了，要么说不生产，要么就是看不上这个小生意就在倪春华准备放弃的时候，事情突然有了转机一个做袜子的厂主愿意一起做对方也是90后，同龄人很好沟通，也是手游爱好者两人一拍即合，决定生产一批手指手套进行尝试倪春华花了2000块钱做了第一批手指手套，同时注册了一个网店开店卖货

一开始进入市场，最后却达不到大品牌的食品份额。

从线下销售到线上开店，倪春华需要从零开始学习那时候，只有我一个人卖手摇手指手套真的解决了很多汗流浃背的玩家的痛点，而且是刚需倪春华说，伴随着他的不断摸索，销量增长很快，一天最多能卖出2000双网友们还给这个指摊起了一个形象的名字:吃鸡指摊可是好景不长伴随着产品价值的出现，更多的厂商和大品牌介入，开始在这个细分市场分蛋糕倪春华工厂的优势没有保持竞品太多了，他们的品牌效应很强自己店里的销量迅速下降，倪春华开始想办法破局

倪春华想到了1688年通过查找，发现1688没有指套供应商他决定放弃零售市场，专攻供应链，继续扩大工厂规模，为卖手指手套的厂家生产随后，倪春华找了几个关系不错的合伙人一起创业2019年6月，倪春华和合伙人创办蓝硕科技并继续建厂，购置更专业的生产设备，开始生产批发指套主营批发的战略转型带来了蓝硕科技的爆发式增长2020年，公司成为指套领域的头部供应商

批发代工是头部供应商，但还是放不下零售品牌梦。

2021年，在淘特产迪小二的指导下蓝硕科技的产品回归零售市场，不仅在Amot上开了自己的店，还直接给Amot的直营店供货一淘是阿里巴巴旗下的综合电商购物平台，主打性价比市场通过M2C源直供模式直接连接工厂，让厂家直接面对消费者说实话，我们厂还是有品牌梦的，不想一直在幕后给人打工，但是小县城很难找到专业的操作人员淘的商业模式很简单，我们只要放心生产就好通过M2C模式，我们再次回到了舞台

回归零售市场后，倪春华的蓝硕科技开始自建品牌打造新品，全新的西游熊指套20天就卖出了18万份在一淘平台上，指套销量一直连续霸占榜单目前，蓝硕科技已经发展成为一家500多人的大公司工厂占地3000平方米，拥有300多台自动化生产设备有时候订单量大，会联系7—8家工厂代工2021年，蓝硕科技销售额突破1亿元倪春华表示，他看好淘大的M2C模式供应链非常强大，使我们的制造商可以专注于产品今年，我们有信心达到2亿元

事实上，倪春华不仅开创了游戏配套产品的细分领域，还开创了一个全新的纺织产品领域江苏南通作为纺织之乡，最近几年来面临产品同质化的问题，新的纺织工人需要寻找新的赛道倪春华的手指手套作为一款开创性的产品，赋予了传统针织工艺新的产业，给传统纺织行业带来了新的商机倪春华说，以前不愿意生产指套的工厂，现在都在找合作除了销量大，加工指套利润比其他纺织品高一倍，他们做这个的积极性更高

以蓝硕科技为代表的指套厂，不仅将纺织行业从传统的粗加工迭代到精加工，还将传统纺织技术嫁接到数字产业中，提升纺织品的附加值倪春华说，也许这就是他们新一代纺织人的使命