蒋宇飞:对未来有信心才是好状态
蒋宇飞是嶷山英才访谈的第一位商界人士!在他身上,有很多传奇故事,“背背佳”“好记星”“E人E本”“8848手机”这一个个广为人知的品牌,他是联合创始人。凭借着先人一步的商业洞察力及对创新商业模式的理解力,被业界公认为中国著名实销营销专家。现任蜜蜂计算董事长,华中头部创投机构“东科创新”合伙人,天使投资人。
但是他并不认为自己是个成功者。他说:“我觉得我不是成功的,甚至是失败的,我只是对未来更有信心。”
51岁的他,几十年商海沉浮,拥有了一颗淡然面对世事同时又时刻准备出发的心态,他认为一直在路上,这种状态是最好的。
五十而知天命,从蒋宇飞的访谈中,他那种云淡风轻又充满上进的能量;三言两语讲清商业逻辑和未来趋势的简明;探索世界和认清自己的洞查;热爱事业同时兼顾家庭的责任;做强自身不忘回报家乡的情怀,令当天所有的参访者深受启发、各有感悟。
人生不能虚度
1973年,蒋宇飞出生于湖南省宁远县蒋家洞村。这是一个美丽的地方,回忆起家乡,他用诗一般的语言描述:巍峨的山、郁郁葱葱的山林、清澈见底的河流、河里面愉快游来游去的鱼……
这是一份浓烈的情感,故土难忘,离开家乡的人走得再远都好像远飞的风筝被一根线牵着。
蒋宇飞说:家乡二字,家是家人,乡是故土,情感上的温暖、见到亲人朋友由衷的高兴、挥之不去的记忆,家人的血缘、故乡的感情,无法选择也不能割舍。不管你做多大的生意,你多大的成就,在父母面前,你永远是个孩子。
17岁之前,蒋宇飞的足迹没有跨出过宁远,小地方的人有一种天然的自卑感,他说童年的自卑要用一生去治愈,一步一步人生的璀璨珠链在努力治愈中发光。
从宁远卫校毕业后,他被分配到鲤溪镇卫生院,年轻的心渴望外面的精彩世界,一眼望到头的生活不是他想要的。他开始思考,有两条路摆在面前:一是随大流到广东打工,二是去当兵。父亲知道拦不住儿子,就跟他说去当兵吧。
于是,17岁的蒋宇飞第一次离开了家乡,140个宁远战友火车坐了3天,也不知道去向何地,透过窗外的茫茫大地,感觉是到了北方。一下火车,一股侵入骨髓的寒意袭来,温度显示零下32度,还有前所未见的大风肆虐地往人脸上割,老家零下两度已经了不得了,反差巨大,感觉像是到了世界末日,有老乡惊悸地问:“我们会不会死在这里?”
后来蒋宇飞知道他们是到了内蒙古,并没有想象中那样死去,反而在连队3个月后,他凭借出色的文笔和书法,并选中给领导当文书。
当文书后,一个新的世界打开了,见到了很多原来不敢想的首长,想着将军指挥千军万马是何等雄壮,一颗种子在他心里种下了:人生不能虚度!
于是蒋宇飞开始发奋苦学,看人民日报、新华社的文章,读经典著作。
在部队里,他还遇到了人生中最重要的人,一个漂亮的姑娘,后来成了他的太太。他们两情相悦,彼此深深相爱,这个姑娘是武汉的,家庭条件好,蒋宇飞和她家里比有巨大的鸿沟,也让蒋宇飞觉得要好好奋斗才能照顾好这个姑娘。必须要做一番事业,才能留在城市,买一套房子,给心爱的人幸福的生活。
4年后,蒋宇飞退伍,进了十堰晚报社负责经营。他进入报社之前,报社的经营年收入为150万元。他接手后,马上去找一个房地产合作客户,说我们改一下合作方式,报社通过宣传扩大企业的销售额,我们根据销售额来提成,如果销售额是0,我们就不要钱。这相当于是签了一个对赌协议,结果销售业绩非常好,一下卖了几千万元,按照提成要给100多万元,但是老板只给了90万元。
这是蒋宇飞到报社后半年的成绩。报社给他奖励了二十多万元,他买了一个大哥大,现在还清楚地记得当时的价格,13800元,在1995年拿着这个大块头出去是相当的神气。
在报社工作一段时间后,蒋宇飞出来创业。在报社的经历让他意识到宣传的重要性,通过宣传策划,他赚到了人生第一个100万元。1999年遇到合作伙伴杜国楹,一起创建背背佳、好记星、E人E本、8848手机。挣到了人生第一个1000万元……
人生每一步都算数
尽管做了那么多人们耳熟能详的品牌,蒋宇飞不愿意称自己为成功者。人生充满起伏,创业总在波动,觉得自己成功很可能成为一种束缚,丧失奋斗的动力。
蒋宇飞内心时刻警醒,他更愿意把自己定义为失败者,他觉得自己可以做得更好!他说:“所谓的成功者,从来不回忆苦难,凡是你觉得你度过艰苦就是开始吹牛了,说明你对现在很满意。”
就像奥斯卡最佳男主角威尔·史密斯曾经泪流满面地忏悔:“很多错误的决定都是你在觉得自己成功的时候犯下的。”蒋宇飞也有类似的观点,他经常讲人生感觉自己取得成就时,往往是处于“愚昧之巅”。你看到你是在高光时刻,其实所有最傻的决定,都是这时候做出来的,然后就跌入“绝望山谷”,觉得我怎么这么没能力。从绝望山谷往上爬,是“认知缓坡”,成长非常缓慢。
蒋宇飞讲了一个自己的案例。蒋宇飞做蜜蜂计算的时候,有一个叫于总的兄长,企业做得很好,2018年给他投了4000万美元,蒋宇飞自己再融资7500万美元,一共1.15亿美元。在做企业的过程中,失败有延迟的,等蒋宇飞发现自己要做战略调整的时候,发现账户上只剩300万美元了。他认真反思了自己后,去找于总,自以为很谦逊地说:于总,我现在处于人生低谷。没想到于总回答道:蒋宇飞,你怎么在低谷中?你这是骄傲!地狱有18层,你才到了第三层。那一瞬间,蒋宇飞很尴尬,发现在高段位的人面前,自己反思不够,于总能讲出这句话来,说明他到过经历过更大磨难,在经历最底层的炼狱后,才能拥有真诚、勇敢、谦逊面对世界和自己的洞明。
搞懂世界很难,更难的是搞懂自己。人生就是在不断搞懂世界和认识自己的过程中前进,蒋宇飞说自己总是在量变到质变的过程中顿悟,如果悟不透,人生的成就就止步了。所以说人生其实每一步都算数,每一步都不虚度。不断总结反思,有积极向上的心,乐观去面对。
他很欣赏苹果创始人乔布斯曾经讲过的一句话:人生就像在沙滩上行走,你今天捡一个贝壳,明天捡一个海螺,你可能会随手扔掉。但是有一天就是把你所有的经验串成一条线,就成了一条项链,那就是人生最大的成就。小米创始人雷军也讲过经历很多事情可能毫无意义,你看上去特别黑暗特别无聊的岁月,那就是人生成长的一个部分,人不可以永远在高光时刻。
因此蒋宇飞说:人生大部分时间是在理解这个世界、反思自己的过程中。低谷期恰恰是人生最宝贵的事情。所以他说我不是成功的,甚至觉得是失败的,自信一点讲我是对未来更有信心。要一直在路上,这种状态是最好的。
人生要有责任感
人生每十年都会有显著性的特征。进入50岁后,蒋宇飞越来越重视家庭,以前几十年他没有在家里吃过饭,现在选择花更多的时间陪孩子玩,陪岳父岳母打麻将,他觉得很开心,人生每个阶段都有不一样的感受。此前有一次他和兄长于总聊天,蒋宇飞知道他每个月都会坐高铁回江苏徐州老家陪老母亲吃饭,蒋宇飞说:于总,您真孝顺啊!于总很自然地说:宇飞,你是没到那个年龄,到了你自然而然就会这样,这是很正常的。
进入50岁后,蒋宇飞把人生的重心往家庭倾斜。他说年轻的时候,你对家庭最重要的是尽你的责任,尽一个儿子,尽一个父亲的责任。起码要能够养活这个家,对家庭付出更多。到年龄了自然就会相对地回归家庭,懂得没有什么比家庭更重要。
对蒋宇飞影响最大的人是他的合作伙伴杜国楹。从27岁到43岁,人生最宝贵的17年两人搭档。蒋宇飞对新事物很敏锐、善于学习,杜国楹则专注稳重,蒋宇飞把两人一起创业形容为就像夫妻过日子,最好的状态是彼此攀爬向上。
两人一起合作创造了背背佳、好记星、8848手机、E人E本等现象级爆款产品,杜国楹从25岁成为亿万富翁、到28岁欠债3千万,最后成功涅槃,商界沉浮都和蒋宇飞一起担当。
在蒋宇飞的印象里,他觉得杜国楹是一个有责任感的人。背背佳让两个年轻的合作伙伴尝到成功的喜悦,在巅峰时两人觉得自己无所不能,没有自己做不好的事,但是也让他们体会到了人生过山车的滋味。
从1999年到2001年,2年时间,两人投了一堆项目,但很快,产品多因为质量问题,砸在了仓库里,他们不仅败光了自己的资产,还负债3000多万元。
直到2004年,蒋宇飞发现了英语学习机“好记星”的商机,两人再次涅槃重生,2003年-2005年,也是两年时间“好记星”累计销售达32亿元。
蒋宇飞记得,3000多万元负债还到只欠哈尔滨一个代理商100多万元的时候,杜国楹找到他坚定地说,蒋宇飞,我要把这个钱还掉,今天晚上让我踏实地睡个好觉。
蒋宇飞当时觉得再等等肯定能还起,于是他说现在我们要生产,需要资金周转。杜国楹不同意,说生产费用我们可以找代理商借,产品好卖,可以让代理人把预付款打过来。
蒋宇飞很震惊,觉得杜国楹十分有责任感,诚不我欺。还完账以后杜国楹当天晚上就好好睡了一觉,第二天感觉神清气爽、非常轻松。这次的经历让两人感觉像是死后重生,蒋宇飞也由此深深明白投机取巧会遇到很大灾难。他们俩的责任感形成了非常好的口碑,此后经销商牢牢地跟着他们走。
人以类聚,蒋宇飞事业取得成就后,一直不忘回报家乡。他做公益不求回报,更不看成是施舍,相反他觉得为家乡做公益事业是特别有幸福感的事。
他说了两件事。一件是他给老家修了一条路,原来的路非常窄,农民运化肥车都开不进去,只能用板车拖。修了好久以后,有一次他回去,看到两个农民伯伯在路边抽烟聊天,一个说:哎呀!要感谢那个谁的儿子,在外面做事情做得不错,给老家修了这条路,我们现在车都可以开进来了。那一刻蒋宇飞特别有成就感,虽然连他的名字乡亲们都不知道,但是那一份朴素的感情很珍贵。
另一件事是他每年接40 个孩子到北京来看清华、北大、故宫、长城,让这些孩子没有坐过飞机、高铁的孩子,坐高铁来坐飞机回去,人生第一次走进首都。来到北京后,蒋宇飞会给孩子们讲他一年来的经历,去非洲看动物大迁徙,去纽约拍的一些照片和视频给孩子们开拓眼界。他看到孩子们拘谨的样子就想到30年前的自己,他跟孩子们说:30年前,我跟你们一样也是目光闪烁,但是只要你们愿意努力、愿意积极向上、愿意拼搏,未来可能取得远远超过我们的成就。
孩子们回去后,蒋宇飞接到很多家长写来的信,说小孩参加了北京夏令营以后,回去主动要求学习,说将就要考清华北大。孩子们开阔了视野,有了理想,学习主动性极大地增强了,那一刻蒋宇飞觉得特别有成就感,特别有幸福感。
思想集锦
谈学习
读万卷书叫理论,行万里路叫实践。我从来没见过哪个人读一万本书就发财了,一边读书一边实践。读万卷书,是指很多本书,行万里路,见一万个人,摔一万个跟头,才会反思。
AI就是一万个爱因斯坦,你聪明不聪明取决于你问他的能力。你跟爱因斯坦在一起一个小时你只问他一个问题,1+1等于几?你的获得感是零。因为你不用问爱因斯坦你也知道1+1等于2。
哪种能力最重要呢?学习能力,这是终其一生的能力。要搞懂世界,搞懂自己。搞懂世界的话很难,搞懂自己最难。难在面对自己的缺点,不管年纪多大,自以为是人生并到此为止,未来的路就是下坡。学不进去就结束了。学习能力更重要的是自我反省,认清自己内求。所有的对外界掌握的信息输入认知都来自于内心,学习就是照镜子。
谈商业
经济学家都是历史学家,是研究过去。企业家才是未来学家。企业家可以了解过去,但更多是洞悉未来。企业学家是未来学家。你今天成功是过去做对了什么,你不懂未来这个时代趋势,这个行业的发展,你怎么成功呢?对不对?我们的企业家都是未来学家,能够从过去了解未来的,也就是说能够洞悉商机或者洞悉先机的人。所以你必须要对未来有判断有了解。
中国4000年来变化最大的是人文,人性几乎没有变化。原来打报纸广告,电视广告,后来互联网广告,我觉得没差别。过去喜欢在义乌小商品市场买便宜的东西,后来在网络上面买便宜的东西,需求没有变化。
做产品,要顺应人性,尽量让消费者简单,尽量让消费者有获得感。但做企业要逆人性,要把痛苦留给自己,做企业要做好艰苦卓绝的思想准备。
再伟大的企业,都来源于需求,需求缔造市场,起点都是需求。洞悉需求的能力、创新产品的能力、做实效营销的能力。我去讲课也总结了一下,就是四个字叫细微巧实,细就是比别人更进一步更深入一步研究需求。这个需求它有真需求和伪需求的区别,就叫细节,你在这方面一定要是专家,要快速迭代。产品要有微创性,产品很多时候不需要革命性的创新,社会都是慢慢地进步。巧比如取一个好名字,背背佳、好记星、8848、E人E本,名字都通俗易懂,易于传播。实就是做实效营销,自己不忽悠自己。
谈创业
对创业者来说,我觉得排第一的是学习能力。学习决定一切,决定底层的逻辑和认知。一切决策行为都是你学习吸收后外化的表现,看上去做企业就是调动资源,去实现增值的过程,但本质是你的认知,你为什么选择做这个行业,选择这个产品。你看到别人看不到的需求,你做出别人没有做出来的产品,这是你唯一的价值。
谈就业
女儿上大学,我专门在美国给她找了一个本科考进耶鲁的人,相当聪明。他就给我讲了一下,叫做外看趋势,内看优势,外看这个社会的趋势是什么?内看自己的能力,或者优势是什么?年轻人不管什么时候你能找到一个热爱和擅长的东西,那是最幸福不过的事情。越难找到越好。这点看上去很容易,实际非常难。因为你的兴趣爱好有很多,但你真正爱什么,要反复地问自己。 他就跟我女儿讲,他说我们刚读书的时候是互联网发展,大概 10 年左右是社交媒体,今年是 2020 年,就是人工智能AI。
2000 年是互联网,2010年是社交微信,现在是AI 的时代,我觉得会是未来 50 年的主旋律。那你要不要组织一个行业?当然 AI 对年轻来说创业的机会是非常难的,它门槛更高,但是你 AI赋能各行各业,这个我觉得是趋势。年轻人找到自己的擅长热爱的事情,而且能结合这个社会的趋势。那你取得成就是不可限量的。
给学生的建议
祝贺在京津冀读书的宁远学子,尤其在北京上学的。为什么?因为城市决定一个人的命运。 北京别人说是个务虚之城,但北京牛得不得了。很多互联网科技巨无霸公司都诞生在北京,这个务虚很重要,北京是中国政治、经济、文化的中心,跟全球交流,比如美国人到中国来,基本上只到两三个城市,北京和深圳,还有上海,这几个地方你能得到的信息很多。京津冀的同学,你已经在中国政治、经济、文化的中心了,你已经比大部分宁远同辈人,甚至全国同辈人都要更有优势,要充分在北京去接触企业、接触人,去交流。
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