“最听劝”换来“大爆单”透见“中国伞城”转型路

因满足网友“脑洞大开”的用伞需求，浙江绍兴一伞厂老板雷鹏琳近期在短视频平台“走红”，被网友称为“全网最听劝老板”。记者近日探访其伞厂所在的上虞区崧厦街道发现，辖区制伞企业超1400家，年产值超130亿元，这个经济实力雄厚的“中国伞城”也“藏不住”了。

崧厦地处杭州湾南岸、曹娥江东畔，从20世纪60年代的修伞绷伞起步，经过40多年发展，如今这里年产雨伞6亿把，已是全球最大的成品伞制造基地。

“全球三把伞，一把崧厦造”，是崧厦最真实的写照。然而，作为传统纺织行业的细分领域，伞业也遇到了转型升级的瓶颈，正积极谋求发展新路。

“近年来，我们引导伞业企业朝着‘数字赋能’‘时尚引领’‘开放提升’三方面发力，加快伞业蝶变升级。”据崧厦街道相关负责人介绍，当地开发“伞业大脑”，为产业发展提供智力支撑，同时建设电商服务中心、跨境电商产业园等，帮助企业守好“质量关”、进击“电商圈”。

电筒伞、风扇伞、情侣伞……在网友的“呼唤声”中，雷鹏琳探索制作出一把把“脑洞大开”的伞，并在短视频平台一一展出，赢得了网友的“欢心”。例如“反光镭射伞”一上架，就卖出7万多把。

诚然，雷鹏琳“走红”之前也遇到了伞业升级的苦恼。随着同质化竞争加剧，雷鹏琳厂里日出货量从4000把锐减到1000把，他不得不开始寻找新出路。迎着数字化东风，他“进军”电商直播，在网上及时获取顾客的需求，达到了供需平衡。

“就是以客户需求为导向，制作出人们真正需要的产品。”雷鹏琳受访时道出了“成功秘籍”。

包括雷鹏琳在内，一大批伞企试水电商、谋求新路。据介绍，目前，崧厦辖区已实现电商服务站全覆盖，70%以上伞业民营企业采用电商销售模式，8个乡村创建为浙江省级电商村，电商年销售额超15亿元。

得益于纺织业基础，当地伞企也放眼新领域，积极拓展户外露营装备制造和时尚包装产业链，聚合形成伞业、露营装备、高端包装为核心的时尚产业新集群。同时还以“伞艺产业工程师协同创新中心”为载体，积极谋划创新篇章，比如上虞伞业商会定期组织开展座谈会，交流讨论伞业行业发展形势、技术突破和营销“打法”。

“我们充分发挥伞业商会的作用，积极协调企业，合力解决生产中碰到的困难。”上虞伞业商会会长吕信龙受访时说，如今，崧厦伞业以聚焦发展、提升品质、做强品牌的理念思路，尤其在外出参展期间形成“统一布展、统一行程、统一住宿、统一服饰、统一管理”，越来越多“崧厦伞”借助各个平台扬帆出海，实现产业从“单打独斗”到“抱团取暖”。

“崧厦已成为全球最大的成品伞制造基地，每年产出全球三分之一、国内电商65%以上的伞，年产值超130亿元。”上虞区工商联相关负责人谈及，当地将持续推进“中国伞城”营商环境优化提升，积极构建“亲”“清”新型政商关系，尊重企业家、爱护企业家、激励企业家，助推伞业民营经济发展壮大。