FITURE张远声：让健身镜成为iPhone一样的存在

对于新物种，往往是产品给出了更好的解决方案，才发现原来市场需求这么大FITURE联合创始人兼总裁张曦轲·盛远提到的新物种是一个智能健身镜，可以容纳数千个健身课程，进行互动和唱歌也是智能科技运动品牌FITURE引以为傲的产品

飞特联合创始人兼总裁张

一眼望去，张穿着一件蓝色高领和一件深黑色休闲西装外套，肩上挎着一个黑色双肩包很难想象，这是一位毕业于沃顿商学院，并在瑞银，花旗，美银美林等国际金融机构担任重要职务的金融资深人士

自2022年以来，刘畊宏健身直播的惊人人气和当地在线健身平台Keep的首次公开募股，都反映了中国在线健身市场的加速崛起知识咨询预测，中国在线健身市场规模将从2021年的3701亿元增长到2026年的8958亿元，年复合增长率为19.3%

从2020年底第一款智能健身镜产品FITURE魔镜问世，到2022年加速线下扩张成立于2019年的FITURE凭借对市场的前瞻，成为第一家打入智能健身领域的独角兽企业，其发展路径也成为近两年业内热议的话题

家庭健身需求可持续吗如何让消费者为一面几千块钱的镜子买单，以及之后的会员服务在与的对话中，张表现出了对智能健身赛道的强烈信念就像移动互联网的兴起，决定了智能手机的成功，健身行业并没有被科技和互联网颠覆

他认为，FITURE的解决方案可能会成为类似iPhone的存在。

创业是小概率的成功事件

我们创始人都非常热爱健身张盛远透露，唐雨昕，FITURE的首席运营官和他本人都是狂热的健身爱好者，能在繁忙的工作节奏中保持锻炼习惯，另一位联合创始人唐天光虎获国家二级运动员称号，首席技术官付强·爱德华也加入了清华大学健美操队

所以他更愿意用对健身的激情来回应FITURE的创业初衷。

健身在我们的生活中起到了积极的作用，我们也希望做出一款可以改变我们生活方式的产品张对说道

前瞻产业研究院数据显示，2019年中国体育产业总产值2.95万亿元，其中健身休闲活动产值达1796.6亿元，同比增长74.8%中国健身俱乐部数量达到49800家，超过美国成为全球最大的健身市场

真正让张看到机会的是当地庞大健身市场的低普及率和可观的付费水平报告显示，2019年中国健身人口渗透率仅为4.9%，美国为20.3%，英国为14.9%同时，全民健身俱乐部会员年均消费超过4000元，而私教工作室近7000元

这是一个天生的好行业张直言不讳地告诉，在过去的几十年里，健身行业并没有真正被技术或移动互联网所改变货车帮平台的成功证明了以技术为核心的商业模式可以让行业更加高效2017年，前CEO兼CFO张与满满合并，成立满帮集团2021年，满邦集团成功登陆纽交所，市值200亿美元

对技术和移动互联网概念的追求，很大程度上是受到创始团队过去工作经历的影响公开资料显示，唐天光是货车帮的创始人，付强先后供职于谷歌，亚马逊等国际巨头，在人工智能领域积累颇丰，唐毕业于哈佛大学他是前百度AI算法工程师，自动驾驶公司智加科技全球战略负责人

含着金汤匙出生的FITURE，让资本趋之若鹜公司成立时，FITURE获得红杉中国600万美元天使轮融资，第二年，FITURE完成A轮和A+轮融资，总额超过8500万美元，第三年，FITURE完成了3亿美元的B轮融资截至目前，FITURE已累计融资近4亿美元红杉中国，腾讯，金沙江创投，黑蚂蚁资本，全明星资本都曾出现在FITURE的投资阵容中

张透露，FITURE与资本的接触从未停止过，投资人还在找自己但该团队对投资者的选择持谨慎态度与热钱相比，我们更喜欢聪明的钱我们选择的投资人要牢牢认清这件事的愿景和商业模式，以及背后10年，20年的大趋势他说

作为一个连续创业者，除了对事业保持热情，谨慎和敬畏也是必须的创业是一个成功概率很小的事件即使二次创业，可以避免反复踩坑，但不能由此推断创业成功概率会更高在情感上全力以赴，相信会成功，做好失败的准备

多年的投行经验让张毫不避讳地说未来future一定会上市但他也向时代财经强调，上市是企业生命周期的自然结果，不是企业努力的最终目标，也不是企业存在的目的

创造新物种

FI首款魔镜产品诞生于2020年10月，距离公司成立已经一年有余。

张透露，期间团队一直在做产品设计和研发，在这个过程中，他们只关注一个问题——人为什么不健身。

通过长时间的初步研究，他和他的团队总结了人们不运动的三个原因一是受时间和空间的限制，其次，健身枯燥，难以坚持，第三，健身的效果不是立竿见影的他们认为，如果解决了这些核心需求，人们的健身意愿和可持续性就会大大提高

当然，这不是商业秘密除了新锐健身品牌和一些较早的线上健身平台，也开始探索线下和智能设备领域业内公司也在努力解决这些问题

但在张看来:当时市场上的产品无法同时解决这三个核心需求，所以我们必须提供一个解决方案以镜子为载体，提供内容+服务+AI的智能健身镜诞生了我们还有迭代的空间，但产品的核心理念至少已经过去了

2020年10月，FITURE首款智能健身镜售价超8000元在充当43英寸显示屏的同时，这款镜子还内置了人工智能传感器配合FITURE自主研发的系统，可以捕捉人体的骨骼点，帮助用户原地移动同时，用户可以突破时间和空间的限制，与FITURE等全国各地用户签约的专业教练进行互动和健身

伯德说，以魔镜的形式，已经把方便的完成度做到了接近天花板有趣的是，作为LTV的产品，FITURE开始了互动，社区和陪伴即使你在凌晨3点打开健身房的镜子，你也可以看到其他用户和你一起上课在效果上，通过AI，健身镜拥有了收集数据，读取数据的方法论，为用户制作千人千面的定制课程，并即时与他人分享运动成果

可是，当这个新物种真正开始收获第一批种子用户的时候，巨大的压力也随之而来前一年，你闭门造车一旦产品推向市场，你就开始关注数据反馈和用户的意见张说，他的压力既不是来自销售，也不是来自投资人，而是来自用户体验

很长一段时间，他都待在FITURE的用户社区里，不隐藏创始人的身份，直接接收一线消费者的建议和投诉大家都在上面叽叽喳喳，有的直接在小区里说，有的会单独找我说张透露，新一代魔镜的新投影功能是基于用户的反馈

相比其他智能健身产品，FITURE魔镜的软硬件迭代速度非常快2021年，FITURE推出了旗舰和Mini魔镜产品，2022年又推出了新的魔镜3和3 PlusFI的智能健身镜，从单一的健身产品，变成了健身，舞厅，卡拉ok，投影幕，音乐厅，儿童游乐场六位一体的多元化产品模式

张认为，这样的迭代速度是正常的满足用户体验最好的方法就是不断迭代产品在软件层面，我们每周都做迭代

华强北无法复制FITURE

人们总是更苛刻地看待新物种。

2018年，美国Mirror推出首款智能健身镜产品，随即获得两轮融资2020年被瑜伽服装品牌lululemon以5亿美元收购2021年，FITMORE，简一，乐可，Kudong等新健身镜品牌高调亮相，华为，小米等大厂商也争相入局

可是，在过去的两年里，对Mirror的巨额投资并没有给lululemon带来可观的回报2022年10月，只能通过Mirror享受的增值会员服务Lululemon Studio被外界视为推广Mirror销售规模的手段

在过去的两年中，FITURE一直在尝试和调整其销售策略，产品价格带和渠道其产品硬件价格扩大到2400—6800元，并开始尝试与李佳琪，维雅等超级头合作，大力拓展线下门店

据媒体报道，2021年618，FITURE魔镜单日销售近千万元，同年双十一期间，FITURE魔镜月销量突破万台2022年双十一FITURE在天猫体育用品类目预售排名第四活动日前四小时成交同比增长超200%，日成交同比增长超100%公开资料显示，截至2022年8月，FITURE已有超过5万名付费会员

2022年，FITURE魔镜用户累计完成运动打卡超400万张，相当于近2500家线下传统健身房会员全年的打卡数量，月活跃用户训练次数也保持在14次以上，是主流运动健身app同类数据的2—3倍张透露，在FITURE的用户画像中，不仅有来自一二线城市的白领，还有三四线市场的家庭目前，FITURE近40%的销售是由老用户推荐的

FI老用户从成都到广州参加开店。时代财经摄

虽然FITURE的用户规模在快速增长，但仍远不能支撑公司的盈利能力市场仍处于非常早期的阶段苹果iPhone智能手机刚出现的时候，直到iPhone4才真正打开市场从第一款国产电动车上市到月销量过万，路途遥远张对说道

市场竞争的最终目的在于产品背后的健身内容和服务体验华强北无法复制FITURE，魔镜是整体解决方案硬件销售是为软件积累会员用户的关键会员规模和续费回购成为模式盈利的关键

背后雄厚的资本为FITURE打造差异化的体验和内容添了一把柴FITURE成立之初，花了很多钱签约健身行业的精英教练，内容制作引进了中国好声音和迪士尼的团队在舞蹈，康复等更专业的领域，FITURE选择与领域头部IP合作进行课程共创

对于这些看似烧钱的动作，张直言，创业投资很大，但却是固定成本我们每个月出几百节课，成本是固定的对于运动来说，是一个过程这个过程一定是最专业的人来呈现基于运动科学的最流畅的课程所以我们会在这个核心问题上花费时间精力财力，这也是一个壁垒我们还在创业过程中，所以还在朝这个方向努力

未来3—5年，团队希望公司年出货量达到百万级别，渗透到每个城市的家庭，成为新中产阶级的标配我们认为，未来的中产阶级生活方式是使用智能手机，驾驶新能源汽车，与DJI合影，用FITURE健身

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