直播间搬进保税仓跨境电商营销新玩法

没有赠品也没有预售，商品陈列在仓库货架上...保税仓库的6.18又是另一番景象日前，今日北京商报记者调查发现，今年6月18日，不少主播将直播间搬进了保税仓相比品牌在直播间提供的折扣，跨境保税商品的价格更让消费者心动此外，对于主播团队在直播间的表现，消费者也越来越习惯在公共屏幕上接单的营销带货架和叉车的保税仓直播赢得了不少关注，更有从业者花50万打造直播间

事实上，保税仓库直播间这种跨境电商直播的新模式，不仅能更直观地刺激消费者下单，促进直播间的转化力，还能最大程度地缓解跨境电商在物流仓储方面的压力最近几天，北京市出台多份文件支持这种新型消费模式的不断完善和创新，以此来刺激疫情期间跨境电商消费的增长

保税仓直播成甜蛋糕

宝宝们可以放心，我们的产品是直接从保税仓发货的没有礼物，没有套路就是这个价日前，拥有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间照常在保税仓开播北京商报今日记者一进直播间，就看到标价49元的200ml雪花秀洗面奶，折合0.245元/ml但在天猫雪花秀官方旗舰店，这款洗面奶要和6款500 ml的样品一起卖，500ml的320元，折合0.64元/ml显然，TOPO保税仓的直播间价格更划算无一例外，价格和性价比更高的价格还是比较有吸引力的

差价和便宜是保税仓主播吸引消费者驻足下单的直接方式。

北京商报今日记者发现，蜜蜂惊喜会在6·18的首次预售中就将直播间搬进了保税仓，蘑菇来了也在6月15日举办了保税仓大品牌美妆节除此之外，还有很多中腰主播，比如李尔宝贝，林依轮，琪琪，陈洁等纷纷选择保税仓货源，通过低价，正品，直发的标签吸引消费者

低价才是王道在直播间下单保税商品的消费者秦先生今日向北京商报记者表示，他是通过对比保税仓旗舰店和直播间的折扣下单的虽然渠道不同，但既然都是正品，没有理由不选择价格更低的

保税仓的低价吸引消费者和商家合作POZEAL海外集合店执行运营康康康告诉今日北京商报记者，整个店的货源都来自保税仓这次6月18日，店里的大牌美妆产品基本都是走海外订购渠道下单后，货物进入保税仓，然后在店内上架

虽然放在保税仓的货物需要报关，但还是会比专柜价格低很多北京商报今日记者了解到，口红属于保税仓美妆产品中纳税申报价格较高的一类，纳税申报价格会超过商品售价的20%尽管如此，POZEAL的海外旗舰店Dior 999的价格已经做到了223元，相比专柜370元的售价有明显的价格优势

业内人士表示，众多明星直播间的6.18通过与保税仓合作，成功将直播间单场销售额提升至平时峰值的两倍。

花50万元翻新直播间

保税仓直播是疫情期间跨境电商行业的一个突破口跨境仓储物流服务商海沧科技总经理王红对今年的6.18非常关注，直言在今年的6.18找到销售，提升交易量是跨境电商行业的总体目标

为了让消费者更直观地体验跨境商品的购物氛围，贸易商对保税仓内的环境进行了改造，直播间需要在设备，布景等方面进行翻新改造保税仓直播团队认为，饱满的氛围可以让商品更有市场

由于仓储的性质，保税区原有的条件不利于直播，需要重新配备一整套直播相关的硬件一位负责保税仓直播间规划的工作人员今日告诉北京商报记者，在保税仓搭建直播间，需要向海关，平台等相关单位报备，提前做好区域规划

另外，在直播前期，要充分调动人去搬货架，留出足够的空间来体现直播场景入口建设时还要注意网络，灯光等测试，后期建设时配备补光灯，直播平台，显示提词器，梳妆台等直播配套硬件，保证直播顺利进行

总之麻雀虽小五脏俱全保税仓直播成为了直播区，后台办公区，客货储运区的一体化空间

王红解释说，保税仓的直播间成本不低，因为需要兼顾整体的购买氛围，以及单个商品和存放位置的展示在保税仓库布置直播间的费用需要近50万元正因如此，目前有能力入局的大多是腰及以上的主播

受疫情影响，一些从事跨境电商贸易的企业面临货物积压，销售不畅的局面仓储，物流，人力运营等成本压力也促使企业寻找更多的解决方案因此，寻找销售，提升交易量是当前跨境电商行业的首要目标，而保税仓直播自然成为此次6.18跨境电商交易的突破口

新的营销方式促进流通。

跨境电商或互联网公司的跨境业务活跃在6.18的各种场景中，一些新手很快上手，想在跨境电商领域分一杯羹今年1月，Tik Tok发布了《保税仓库直播管理细则》，3月启动全球优选进口超市业务，细化跨境进口业务a auto quickent电商去年8月宣布发展进口电商业务，邀请商家入驻a auto quickent的开放进口电商平台，通过短视频或直播的方式分享跨境商品此外，美团电商还增加了全球购渠道，开始布局跨境电商业务

国内跨境电商平台也在这次6.18活动中火力全开北京商报今日记者发现，海洋码头在本次6·18活动中推出了准点好价，二件半价，深夜特卖的优惠活动，并与海淘直播中的品牌，名人合作带货日本直邮平台公主与豌豆推出616烟火节，通过预售奢侈品省，99元选10件等活动提供优惠，发放300—50，500—120的优惠券，吸引消费者购买

在疫情中，跨境电商在拉动消费，促进商品流通方面的作用是不可替代的CBEC跨境电商博览会项目负责人朱今日对北京商报记者表示，未来，如何创新跨境商品销售，吸引更多消费者，将是行业关注的焦点之一