深度调研出海赛道五年后，新犁资本出手投资钛动科技

Rdquo进入2022年后话题依然火热而东南亚，拉美市场成为新蓝海，电商直播带货外卷新能源汽车在海上提速，热点此起彼伏，让整个海上赛道升温

说到出海热潮，每个投资人都能给出背后的一系列原因:国内移动互联网红利消失，海外消费者购物需求向线上转移，下沉机会减少在新犁资本创始人李旭富看来，出海热潮最根本的支撑点在于中国的优质供应链

品牌，数字营销

2001年加入世贸组织后，中国逐步构建了完整高效的高质量供应链，成为世界加工厂和全球供应链的核心但在随后的十几年里，中国商品大多以贴牌，ODM的方式走向海外，对于品牌商和零售商来说，难以建立消费者认知，缺乏品牌溢价能力

转机始于海外电商的兴起和渗透率的快速提升中国优质供应链生产的高性价比产品，可以通过电商直达海外消费者，这条路径越来越通畅同时，中国电商发展趋于成熟，培养了一批懂流量，懂产品，懂电商，擅长供应链和绩效运营的电商运营人才数字营销，网站支持，零售物流，跨境支付等环节的基础设施建设逐步完善，中国优质供应链加速形成

出海早已成为潮流，但基于中国优质供应链的品牌才刚刚开始出海无论是产品品牌还是渠道品牌，还是承载中国品牌出海的交易，业绩，支付等基础设施平台，无论是新创立的商品品牌还是传统的商品品牌，还是基于cmnet的能力溢出效应形成的工具，应用，内容等其他品类，中国产品的出海都是全球化，全品类，全渠道，全方位的品牌出海，全渠道运营是中国优质产品超越传统外贸方式走向海外的主流方式，传统外贸市场有多大，未来品牌空间就有多大，甚至更大李旭富说

首先，投资大趋势自2016年以来，新犁资本一直在对海道进行深入研究经过调查发现出海的品牌大多还停留在淘宝思维，陶醉于流量红利，沉迷于商品配送逻辑，徘徊于灰色经营红利不可持续，分配逻辑不可持续，灰色操作不可持续2017年底，李旭富提醒深圳一家超市的创始人

Ldquo，始于2021年，亚马逊新政它唤醒了很多在灰色商业中徘徊，大卖家，所以，品牌入海成为更多出海经营者的选择李旭富认为，无论是产品品牌还是渠道品牌，首先需要与消费者建立深度互动，深度互动更直接的表现在于触达，感知和让消费者开心，包括更精准的触达，更细腻的感知和通过更好的产品和服务满足他们的需求这已经成为品牌管理的核心内容它是品牌与消费者互动的第一步，在一定程度上，营销也成为品牌走出国门的关键环节基于此，新力资本在2021年连续投资了两家出国营销的龙头企业，其中包括以技术驱动和全媒体布局著称的钛金科技

最严格的投资者选择钛技术

李绪福坦言，十年前，很难想象中国能走出海外营销公司，因为海外营销存在语言，文化，认知障碍和心理恐惧但伴随着移动互联网的发展，中国企业最近几年来沉淀的数字技术已经能够突破这些障碍和恐惧短短几年间，中国海外营销企业在国际市场崭露头角

传统营销通过传统媒体上的广告传达品牌的内涵，从而到达消费者，影响其认知由于互联网的出现和数字媒体的兴起，营销方式发生了巨大的变化早些年得益于流量红利的出现，在数字媒体上营销，更多体现在流量的广泛分布，但伴随着流量红利的高峰，公域流量转向存量市场，私域流量寻求更低成本，营销更多体现在数字资产的沉淀和精细化运营，技术成为第一驱动力，于是MarTech相应崛起

MarTech首先体现在更精准高效的流量匹配，对于媒体来说，每一个流量的价值都得到了有效的体现，对于广告主来说，也能以最低的成本触达并影响用户其中，四个关键词:精准，边际，普惠，个性化，流量供需精准匹配，每一个流量都得到最优配置和定价中小型企业也有机会获得他们需要的流量以上实现的核心是技术驱动李旭富解释道

技术驱动的钛技术恰如其分地展示了MarTech的精髓李旭富表示，钛金科技擅长利用多元化的产品和技术，解决不同媒体与广告主之间的精准高效匹配钛金科技搭建了包括三大媒体在内的全方位资源网络赋能服务场景，帮助海工企业更高效，更快捷地覆盖最广泛的用户，通过服务产品化和产品SaaS，服务更多中小商家

钛金科技创始人李树浩深耕海轨多年，见证并亲身参与了中国海从工具，应用，内容到消费品，供应链的完整历史2013年起，李树浩开始负责UC浏览器的国际市场业务，此后一直担任阿里巴巴移动事业群国际流量业务部负责人2016年离开阿里后，李树浩于2017年创办了钛金科技，基于大数据和BI为离岸企业提供营销服务当时阿里巴巴，今日头条等平台在多地布局内容，钛金科技智能广告服务品牌Mobisummer是中间的平台提供交易

基于多年积累的数字资产和算法能力，钛金科技坚持技术驱动，不断强化自身的数字技术，不断提升进化迭代能力。

营销的巨大市场空间，创始人长期的行业培育，以及钛金科技本身的迭代能力，使得钛金科技被这个极其谨慎却成功率极高的所利用，最严格的投资者选择钛技术这几年的发展远超预期自公司成立以来，年增长率超过100%

说到严谨，李旭福选择的技术驱动的公司，大多都有自己一套严谨的标准:资产做得很轻mdashmdash在轻环节，服务很重mdashmdash专注运营，技术强mdashmdash数字化强，利润很酷，mdash现金流很酷轻资产，重运营，强技术，酷现金流，钛金科技这几年的发展，严谨的这些特点都体现的很清楚

立足营销技术，超越平台，构建出海新生态。

对于主张创造长期价值的新犁资本，李旭富对钛金科技的投资标的有着更长远的思考，在第一次交流时就与李树浩达成了高度共识:立足营销技术，跨越平台，构建海洋产业新生态。

首先，它基于MarTech，做深做透，做大营销技术在营销技术上，李旭富希望钛金科技向全球，全媒体，全渠道，全触点，全品类甚至全链路发展即立足全球市场，聚合多渠道媒体资源，服务工具，应用，内容，供应链出海，为涉及消费者互动的各个环节提供营销服务，未来从营销走向成长，为海外企业提供更多维度的成长服务

这与李淑珍对跨境电商未来发展趋势的判断不谋而合今年4月，李树浩提到，未来十年跨境电商将呈现几个特征:全球化，全渠道，全品牌，商品即内容

在发展路径上，服务产品化，产品平台化，平台生态化也将让钛金科技不断迭代升级李旭富分析，从深度服务客户开始，不断积累经验，知识和技能，通过技术实现产品化产品化的结果是用更少的人力资源服务更多的客户，通过技术把产品SaaS化，平台化，标准化的SaaS平台可以服务更多的客户在此基础上，链接出海领域的服务商，不仅是营销环节的服务商，还包括出海环节的其他服务商我们需要构建出海生态，共同赋能出海客户，lsquo让海上没有难做的事，最终形成BAAS生态mdashmdash业务即服务

创造海洋生态也是李树浩最近几年来的追求如果说中心化的平台是流量的入口，那么生态就是流量的更好利用:平台是流量的聚合和分发，生态是流量的链接和匹配，平台流量聚合成本越来越高，生态流量链接越来越广泛，用平台数据驱动流量边际定价，生态充分释放每个流量的价值，赋能每个生态主体超越平台，链接赋能平台，打造海工生态环境，是李树浩的长远规划，也是钛科技的未来使命