“农产品换房”热度蔓延杭州一楼盘出6倍高价收山核桃抵房款

开发商直接把山核桃收购价提高了6倍，以180元/斤作为收购价！最近新房市场一向稳定的杭州也开始搞农产品换房。

自5月底以来，至少有6个城市开展了农产品房屋交换活动这种特殊的营销方式已经从河南的小县城蔓延到一二线城市的郊区伴随着季节的变化，可以换房的农产品种类很多，有大蒜，小麦，西瓜，桃子，荔枝，山核桃等等但从活动的真实落地来看，这种营销方式是噱头效应大于实际效果，所以有的楼盘获得的客户咨询更多，有的楼盘效果并不好

杭州远郊市场由热转冷。

最近几天有报道称，杭州临安区青山湖板块青山湖畔项目推出了山核桃换住房的抵扣促销活动山核桃以180元/斤的高价采集，高达18万房款，且不论新旧身份，不限产地和品种

日前，该楼盘一名销售人员向第一财经表示，山核桃换房子活动是真的，但参与的房子不多，活动截止时间为9月30日。第一批临安山核桃经过采摘，去皮，筛选，烘干，蒸煮，开袋，包装，将通过天猫超市走进千家万户。

杭州临安是我国山核桃的两大产区之一，也是山核桃的加工和集散地种植面积57万亩，预计年产量可达1.6万吨，占全国产量的30%山核桃种植在岛石，清凉峰，龙岗，彰化，何桥，团口，太阳镇，现在正是山核桃的收获期

据钱江晚报报道，去年临安山核桃的价格大概在每斤28元到30元之间如果今年产量增加，价格可能会略有下降与这个市场的参考价相比，青山湖售楼处给出的180元/斤的高价是正常价格的6倍多

湖滨的开发商是殷诚国际，项目所在的临安区是杭州远郊项目距离杭州传统市区40多公里，但项目在临安区的位置还不错紧邻临安新开发的湖滨区核心区和青山湖景区西南边缘，绿水青山的风景资源环绕其中有临安区政府，商场，浙江农林大学等五公里以内，距离杭州地铁16号线青山湖站3.8公里

今年以来，杭州新房市场两极分化趋势越来越明显，红市热度不减而临安的房地产属于另一极，去化水平一般

今年5月，青山湖共加推16，17，20，23，26，28号楼243套，但截止到到期日没有一个注册客户，6月别墅18号楼，19号楼，25号楼共96套房源将推出，同样是零报名杭州透明售房网数据显示，截至9月23日，青山湖畔御花园5月和6月预售的两批房源仍有240套

在推出山核桃换房营销活动之前，今年6月，物业还推出了买房送宝马1系轿车，18888元名品家电，两年物业费等活动。。

事实上，就在去年上半年，该项目销售非常好，半年销售1399套，成交额34亿元，成为临安最火的楼盘之一。9月7日，天猫超市联合姚生记等品牌，推出临安山核桃馆，开设“中国山核桃第一镇”，选址临安岛石镇。

青山湖项目是杭州临安楼市由热转冷的一个缩影今年上半年，临安区商品房成交3732套，同比下降约75%日前，临安区下大力气救市，出台了《关于进一步促进临安区房地产市场健康有序发展的意见》，其中提出临安将实施住房补贴新政策，支持刚需和改善型住房需求

农产品换房主要是为了造热

在过去的四个月里，全国至少有六个楼盘开展了农产品换房营销活动，包括河南省商丘市，开封市，江苏省南京市，无锡市，广东省广州市，浙江省杭州市可以换房的特色农产品有大蒜，小麦，西瓜，桃，荔枝，山核桃此外，重庆某楼盘也将营销目标瞄准农民，推出买房送小米服务

从地域分布来看，这类活动从中部县城向东部发达的一二线城市郊区蔓延。

农产品换房的营销活动真的能带来效果吗从落地情况来看，有的楼盘从中受益，有的楼盘效果不佳一般来说，农产品换房的噱头效应大于实际情况，大部分活动持续时间不长

日前，江苏南京郊区新城云阳滨江大厦推出西瓜换房活动，以超过西瓜市场价150%的价格收瓜，1万斤瓜可抵10万元房款南京网上房产网站数据显示，截至目前，4月开盘的云阳河畔听涛花园未售套房源总数为263套，已认购套房源总数为2套5月开盘的云阳河畔观澜花园，未售套房总数为189套，认购套房总数为30套，去化情况一般

一位千亿房企集团总部营销人员告诉记者，这种农产品换房活动的主要目的是吸引眼球，制造圈外效应而且这些楼盘大多位于一二线城市的小县城或郊区，主要营销对象是县城，乡镇，乡村的客户和进城农民这种活动的火爆一直在持续，也就意味着这种市场的冷清，需要作为热点不断打造