门店整改效果显著索菲亚部分门店单均已近8万

索菲亚在去年年底发布了整个定制策略，包括除基础款以外的几乎所有装修和配置项目品类方面，包括全屋橱柜，橱柜，木门，墙板，家具，地板，电器，解决了客户家居空间，餐厅，卧室，多功能厅，厨房，卫生间，阳台，非正常空间的所有家居需求，为消费者提供更丰富，更全面的一站式整装定制解决方案作为索菲亚单值提升和突破性增长的关键，整个定制实施了半年多

最近几天，在索菲亚举行的2022经销商培训大会上，根据全国经销商的反馈，索菲亚的整体定制在推出半年内就受到了市场的追捧整体定制让客户在家装中‘躺平’，肯定受欢迎现在在长沙，除了索菲亚这种可以整体定制的品牌，其他只能做单品的家居公司基本没有市场索菲亚经销商说的确，伴随着消费市场的年轻化，定制家居的主要消费群体已经从过去的60后，70后逐渐转变为80后，90后甚至00后消费群体年轻化带来的是购物习惯和购买场景的改变，他们也更加注重家居设计的完整性与其花时间逛各个店，最后拼凑一个空间，一个风格，不如用统一的风格定制整个家

至于索菲亚针对整体定制推出的3.98万套餐，根据很多经销商的反馈，3.98万套餐作为整体定制入门套餐，对客户的吸引力非常大，可以对门店起到很好的引流作用但事实上，在客户参观完索菲亚的整个定制展厅，了解产品，沟通需求后，大部分客户都会购买39800以上的套餐，59800甚至79800是大部分人的选择根据杭州某索菲亚店上半年的销售情况，这家店的顾客中，买了5.98万包的顾客占总顾客的70%以上该店工作人员还表示，相比3.98万的套餐，5.98万的套餐提供了更多的产品和款式选择，价格也更优惠，对顾客的价值更高，自然更受顾客欢迎取决于整包销售比例的提升，杭州经销商透露，目前杭州商场平均单值已经达到6.5万

在整体定制的大战略背景下，伴随着39800套整体套餐的推出，从各地经销商反映的市场情况来看，索菲亚的C6计划已逐一见成效索菲亚当初提出C6计划，主要是为了解决客单价和转化率的问题为了加强C6计划的实施，一方面，索菲亚加快了新产品的抽样工作除了两套畅销的经典产品，新展厅的其他产品都是半年来开发的新品风格简约奢华，不仅外观惊艳，气质也非常高定，更受时下年轻消费者的欢迎另一方面，在门店展示上，加强整体风格搭配，增加沙发，床垫等体验区，满足消费者一站式购物需求索菲亚全店自去年上线以来，得到了经销商和行业人士的一致认可目前索非亚很多地方已经把门店整改提上日程

作为第一批吃螃蟹的城市，威海，武汉，杭州等城市早已完成门店整改截至目前，武汉已整改建设15家门店，甚至建成了全市首家家具店得益于整体定制套餐的推出，截至今年6月，武汉索菲亚的家具销量已达2600万件左右，大大超过去年的1007万件预计今年将实现几何级增长，而同样按照C6计划建设门店的武汉威海，在疫情导致停工40天的情况下，依然在5月21日实现了200万的销售奇迹，据威海索菲亚经销商透露，同比增长超过100%依托C6计划下产品+展示的核心调整，包含在套餐中的产品在品质，设计，服务上都能物有所值，买方秀，卖方秀的设计与现实极不相符的情况将不复存在根据消息显示，威海通过C6拥有近8万家门店

此外，索菲亚总部将对团队进行C6销售模式的培训，构建合理的销售线，强化设计师的多空间设计能力，多管齐下提高客户转化率，自然是水到渠成的事情。

针对索菲亚整体定制和C6计划，申万宏源证券发布的研究报告指出，在整体定制战略的指引下，索菲亚品牌增加橱柜产品，联手家居厂商，有望提升公司客单价和客流转化率2022年索菲亚产品更新换代，实现衣柜，橱柜，木门的配套设计和销售将加强与卡萨帝，芝华士，舒达等一线软家居家电企业的合作，运用一体化的设计风格，借助包装销售实施C6计划，提高客单价的确，从本次经销商大会上各地经销商的市场反馈来看，索菲亚的整体定制得到了消费市场的认可，而基于整体定制的C6计划目前已经在多个城市完成，预计整体实现难度不大